इसके जवाब में, बहुराष्ट्रीय ब्रांड किराना दुकानों और त्वरित-वाणिज्य प्लेटफार्मों पर उपभोक्ता प्रचार बढ़ा रहे हैं, हालांकि उन्होंने अभी तक अपनी कीमतें कम नहीं की हैं।
उद्योग के अधिकारियों ने ईटी को बताया कि कोका-कोला और पेप्सिको एक दुविधा का सामना कर रहे हैं: या तो कीमतें कम करें और लाभप्रदता को नुकसान पहुँचाने का जोखिम उठाएँ या कीमतें बनाए रखें और संभावित रूप से कम कीमत वाले प्रतिस्पर्धी के लिए बाजार हिस्सेदारी खो दें। हालाँकि, कोई भी मूल्य निर्धारण निर्णय स्वतंत्र बॉटलिंग भागीदारों के साथ समझौते में किया जाना चाहिए।
आरसीपीएल ने भारतीय बाजार में प्रवेश किया शीतल पेय बाज़ारकोका-कोला और पेप्सिको के प्रभुत्व वाली कंपनी ने 2022 में चुनिंदा बाजारों में अपने स्थापित प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में काफी कम कीमत पर विभिन्न पैक आकारों और स्वादों में कैम्पा रेंज पेश की है।
कोला युद्ध: एक बड़े घूंट की प्यास
धीमी शुरुआत के बाद, आरसीपीएल अब कैम्पा ब्रांड का विस्तार दक्षिणी राज्यों, पश्चिम बंगाल, बिहार, ओडिशा और उत्तर प्रदेश के कुछ हिस्सों सहित विभिन्न बाजारों में आकर्षक कीमतों पर कर रही है।
उद्योग के एक अधिकारी ने कहा, “आरसीपीएल ने पेय पदार्थ, बिस्कुट, कन्फेक्शनरी और डिटर्जेंट सहित विभिन्न श्रेणियों में किफायती मूल्य पर अपनी एफएमसीजी रणनीति को आगे बढ़ाया है, जो प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में 30-35% कम है।”
यह रणनीति कंपनी की “प्रतिस्पर्धा-केंद्रित” के बजाय “उपभोक्ता-केंद्रित” होने की आंतरिक नीति के अनुरूप है।
उदाहरण के लिए, कैम्पा 250 मिलीलीटर की बोतलें 10 रुपये प्रति बोतल की दर से बेचती है, जबकि कोका-कोला और पेप्सिको समान आकार की बोतलें 20 रुपये प्रति बोतल की दर से बेचती हैं। इसके अतिरिक्त, कैम्पा 500 मिलीलीटर की बोतलें 20 रुपये प्रति बोतल की दर से बेचती है, जबकि इसके बड़े प्रतिस्पर्धी इन्हें 30 या 40 रुपये प्रति बोतल की दर से बेचते हैं।
आरजे कॉर्प के चेयरमैन रवि जयपुरिया, जिनकी ग्रुप कंपनी वरुण बेवरेजेज पेप्सिको की बॉटलिंग और डिस्ट्रीब्यूशन पार्टनर है, ने हाल ही में कैंपा के बाजार में प्रवेश के संभावित प्रभाव के बारे में एक विश्लेषक के सवाल का जवाब दिया। जयपुरिया ने बाजार की विकास क्षमता पर भरोसा जताते हुए कहा, “हमें लगता है कि आने वाले हर नए व्यक्ति के पास बाजार को बढ़ाने का मौका है। रिलायंस एक कठिन प्रतिस्पर्धी है, लेकिन उन्हें अधिक निवेश, अधिक संयंत्र, अधिक विज़ी-कूलर लगाने होंगे और हमें यकीन है कि रिलायंस होने के नाते वे अच्छा काम करेंगे। भारत में बाजार इतना बड़ा है कि अधिक निवेश के साथ बाजार और भी तेजी से बढ़ेगा।”
शीतल पेय कम्पनियां, विशेष रूप से अक्टूबर से दिसंबर के त्यौहारी महीनों के दौरान, तथा अप्रैल से जून की चरम ग्रीष्म तिमाही के अलावा, जो वार्षिक बिक्री के संदर्भ में सबसे महत्वपूर्ण होती है, नए प्रचार और अभियान चलाकर अपने उत्पादों की मौसमी प्रकृति को कम करने का प्रयास कर रही हैं।
जून में वैश्विक शोध फर्म कैंटर द्वारा जारी एक रिपोर्ट के अनुसार, भारतीय घरों में बोतलबंद शीतल पेय की खपत 2023-24 में 50% की वार्षिक पैठ को पार कर गई। रिपोर्ट में कहा गया है, “मार्च ’23 में बोतलबंद शीतल पेय श्रेणी में MAT (चलती वार्षिक कुल) द्वारा 41% की वृद्धि हुई और मार्च ’24 में MAT में और अधिक घरों को जोड़ना और 19% का विस्तार करना जारी रखा।”
बिजनेस इंटेलिजेंस प्लेटफॉर्म टोफ्लर द्वारा एक्सेस किए गए वित्तीय डेटा से पता चला है कि कोका-कोला इंडिया ने वित्त वर्ष 23 में 722.44 करोड़ रुपये का समेकित लाभ दर्ज किया, जो पिछले वर्ष की तुलना में 57.2% की वृद्धि दर्शाता है। वरुण बेवरेजेज ने भी जून ’24 तिमाही के लिए 1,262 करोड़ रुपये के समेकित शुद्ध लाभ के साथ एक मजबूत प्रदर्शन की सूचना दी, जो पिछले वर्ष की इसी तिमाही की तुलना में 26% की वृद्धि थी, जिसका श्रेय वॉल्यूम ग्रोथ और बेहतर मार्जिन को दिया जाता है।
